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如何滿足市場新形勢下經(jīng)銷商的需求？今天的市場已經(jīng)不是以前的市場，今天的經(jīng)銷商需求不再是以前的需求！

無論你是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做了近十年瓷磚生意，見慣行業(yè)風(fēng)浪的老將，還是趁勢入局士氣高漲的新兵，對市場觸覺比較敏感的，可能都已意識到市場路線的急速變化，品牌選擇決定你是否有未來。

目前普遍面臨三大現(xiàn)狀

縱觀現(xiàn)狀，瓷磚行業(yè)商家目前正面臨著三大問題。

◆ B端市場崛起，渠道劇變

目前，行業(yè)總體容量下降，“精裝房”和“整裝”這兩個(gè)B端市場份額越來越高，大部分商家沒有意識到這個(gè)市場格局的變化，只知道終端客流量少，沒多少人了，設(shè)計(jì)師單子也少了，沒有意識、沒有動(dòng)作，很多人只能消極對待，無力主動(dòng)出擊。

◆ 投資收益不佳

建材行業(yè)暴利了很多年，以往開店就能賺錢的時(shí)代過去了，現(xiàn)在需要精耕細(xì)作的運(yùn)營才能賺錢，很多老板因?yàn)樯獠缓?，收益不佳?dǎo)致信心不足，紛紛關(guān)店甚至轉(zhuǎn)行。

◆ 產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重

很多品牌的瓷磚，遠(yuǎn)看無差別，近看一個(gè)樣，都是嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品。你讓消費(fèi)者和合作伙伴做的只是選擇題，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，利潤可想而知。

缺乏上升空間的經(jīng)營，對商場將士們可以說是一份煎熬，紛紛化身“熱鍋上的螞蟻”，有的會因?yàn)槔麧櫹陆祵?dǎo)致信心不足，消極對待，而有的在積極尋找逃生的方向。

但是，一擊命中相互合適的心儀對象談何容易？面對市場岔口，該如何考慮？如何抉擇？

瓷磚生意人最想做的事：

好賺錢、不太難

風(fēng)險(xiǎn)小、麻煩少

◆ 如何好賺錢？

要好賺錢就要選擇品牌的時(shí)候看到幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品有差異化、投資少但回報(bào)要快、銷售適應(yīng)的渠道面要廣、盈虧平衡點(diǎn)要低，當(dāng)你選擇品牌找到這四個(gè)基本點(diǎn)，就實(shí)現(xiàn)了好賺錢。

◆ 如何不太難？ 

需要總部對商家具備高效的服務(wù)能力，包括全網(wǎng)型培訓(xùn)、運(yùn)營指導(dǎo)、渠道賦能等等，當(dāng)前市場形勢具有前所未有的復(fù)雜度，廠商一體才能構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。

◆ 如何風(fēng)險(xiǎn)小？

面向現(xiàn)實(shí)行情，好品牌都要有實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的能力，廠家支持、盈利能精準(zhǔn)測算，同時(shí)品牌產(chǎn)品能保持在市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢，這些就是化解風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。

◆ 如何麻煩少？

經(jīng)銷商運(yùn)作最看重專業(yè)能力，專業(yè)的品牌能將麻煩減到最少，比如產(chǎn)品如何細(xì)分市場、細(xì)分渠道，市場秩序是否保護(hù)得力，這是經(jīng)銷商選擇品牌必然要看重的一環(huán)。 

如何解決這一困境？

把產(chǎn)品做到極致

才能在不同環(huán)境下?lián)碛猩婺芰?/p>

在當(dāng)前這個(gè)“寒冬”中有潰不成軍的品牌，但屹立不倒甚至砥礪前行的企業(yè)品牌仍然不少，能有今天的“江湖地位”，絕非偶然，也非奇跡，更不是一朝一夕之功。不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)品牌都有一個(gè)共通點(diǎn)，就是具有扎實(shí)的根基，即產(chǎn)品基礎(chǔ)。